Magyar siker története a csúcsra törésről – így alakíthatunk a semmiből egy 5 milliárd forintos vállalkozást!

„Itt minden elkezdődött” – válaszolta Réti Bálint, amikor megkérdeztük, miért éppen a Majorka étteremben találkozunk. A PastPay története a barátság és a közös jövőkép szikrájából indult, és mára egy dinamikusan fejlődő, piacvezető pénzügyi technológiai vállalattá nőtte ki magát. Az alapítók, Réti Bálint és Berényi Benjamin nem csupán az üzleti siker elérésére törekedtek, hanem egy olyan céget álmodtak meg, ahol a technológiai újítások és az emberi értékek egyaránt középpontban állnak.

A siker titka nem csupán a pénzügyi újításokban rejlik, hanem abban a vállalati kultúrában is, amelyet a cég megteremtett. "Számunkra elengedhetetlen, hogy minden munkatársunk érezze: a feladataik messze túlmutatnak a puszta alkalmazotti státuszon. Kiválóságra törekszünk, az automatizáció révén megszabadulunk a felesleges kézi munkától, és mindezt teljes átláthatósággal valósítjuk meg" - nyilatkozta Berényi Benjamin, a cég egyik alapítója. A transzparencia, az őszinte párbeszéd és a proaktív problémamegoldás számukra alapvető értékek.

A vállalat növekedése és fejlődése során a csapat folyamatosan ragaszkodott azokhoz az alapelvekhez, amelyek már a kezdetektől irányították őket. Az első időszakban csupán két alapító dolgozott a projekten, de mára sikerült egy olyan menedzsmentet kialakítaniuk, amely hatékonyan irányítja a céget, miközben megőrzi azt a struktúrát, amely minden munkatárs számára lehetőséget biztosít az önállóságra és a felelősségvállalásra. A vállalatot nem csupán a technológiai innovációk jellemzik, hanem egy olyan üzleti modell is, amely segíti a kis- és középvállalkozásokat (kkv-k) abban, hogy tőkeerősebbé váljanak és versenyképesebbé fejlődjenek.

Ez a megoldás nem csupán a vállalkozások számára nyújt előnyöket, hanem az ügyfelek is élvezhetik a rugalmasabb vásárlási lehetőségeket. Bár a cég a pénzügyi technológia területén végzett kiemelkedő munkájával és innovációival tűnik ki, alapítóik számára a legfontosabb, hogy megőrizzék a vállalkozás emberi dimenzióját. „Nem szeretnénk olyan céget létrehozni, ahol a technológia hideg és gépies. Az emberi értékekre építkezünk, és arra törekszünk, hogy mindenki kihozza magából a legjobbat” – hangsúlyozza Réti Bálint.

A PastPay folyamatosan fejlődik, és közösségi alapú megközelítése révén nem csupán a pénzügyi szektor kiemelkedő szereplője, hanem egy példaértékű technológiai vállalkozás is, amely az emberközpontúságra helyezi a hangsúlyt. Az alapítók és a csapat tagjai számára elsődleges cél, hogy a vállalat ne csupán pénzügyi sikereket érjen el, hanem valódi értékeket teremtsen a munkavállalók, partnerek és ügyfelek számára egyaránt. A következő években is elkötelezetten dolgoznak azon, hogy megőrizzék alapértékeiket és az emberi kapcsolatok fontosságát, miközben a pénzügyi technológiai piacon vezető szerepet töltenek be.

Az újonnan megjelenő fizetési megoldások segítségével a kis- és középvállalkozások előtt megnyílik a tőke és az innovatív lehetőségek kapuja. Ezek az egyszerűsített pénzügyi rendszerek nem csupán a cégek működésére gyakorolnak pozitív hatást, hanem a vásárlók mindennapjait is jelentősen befolyásolják. A vállalat nem pusztán egy gyors és kényelmes fizetési alternatívát kínál, hanem olyan szolgáltatásokat is, amelyek javítják a vásárlási élményt. Különösen hasznosak ezek a megoldások azok számára, akik gyakran vásárolnak kisebb összegű termékeket, vagy szeretnék elkerülni a hagyományos, hosszú várakozással járó fizetési folyamatokat.

A vállalat a letisztultságra helyezi a hangsúlyt. Amikor egy vásárló terméket választ, nem szükséges azonnal rendeznie a vételárat. Ehelyett egy rugalmas, 30 napos türelmi időt kap, amely megkönnyíti a tranzakciókat és segíti a pénzügyi tervek kidolgozását.

Ez a megoldás nem csupán a vásárlók számára nyújt előnyöket, hanem a kereskedőknek is jelentős hasznot hoz. A legfőbb előny számukra az, hogy a rendszer lehetővé teszi az azonnali tranzakciók lebonyolítását, miközben az ügyfelek rugalmasan kezelhetik a fizetési határidőket, így kényelmesen elhalaszthatják azokat, ha szükséges.

"Lehet közepes ötleted is, ha a megvalósításig eljutsz, akkor az világszenzációvá válhat. Ha van egy remek ötleted, de nem tudod jól kivitelezni, akkor nem lesz belőle semmi. A kulcs tehát az, hogy a különböző építőköveket megfelelően tudjuk egymásra helyezni - mondta az Indexnek Réti Bálint. - A mi iparágunk elég tőkeigényes, ezért mi is nagyon hamar elkezdtünk kockázatitőkét bevonni, hogy az engedélyeztetési folyamatot le tudjuk folytatni, az IT-rendszert fejleszteni tudjuk, és biztosítani tudjuk az egyéb szükséges erőforrásokat."

Lényeges hangsúlyozni, hogy...

A rendszer működése egy háromoldalú piaci modellt alakít ki, amelyben a kereskedők, a vásárlók és a PastPay egyaránt kulcsszereplők. A PastPay garantálja a kereskedők számára az azonnali és biztosított kifizetéseket, míg a vásárlók számára lehetőséget nyújt a késleltetett fizetésre. Ezzel a cég közvetítőként funkcionál, ahol a pénzügyi biztonságot korszerű algoritmusok és a rendszer folyamatai biztosítják. Ezek az elemek segítenek abban, hogy a kereskedők és vásárlók számára optimalizált fizetési feltételek kerüljenek kidolgozásra.

"Miután alaposan áttekintettük a jogi vonatkozásokat, nekiláttunk az első prototípus kidolgozásának, amely lehetőséget biztosított számunkra, hogy bemutassuk az ötletünket a lehetséges befektetőknek. Az első tőkénket egy inkubátor program révén szereztük meg, amely óriási segítséget nyújtott, hiszen a banki és fintech szektor gyakorlati tudását adta át nekünk, így finomíthattuk a termékünket. Ezzel megkezdhettük az első fejlesztési munkálatokat, és megalakíthattuk az első csapatunkat is" – emelte ki Réti Bálint.

A cég bevételi forrása elsősorban a kereskedőktől származik. Míg a vásárlókat közvetlenül nem terheli költség, a kereskedők számára tranzakciós díjat számítanak fel. Az üzleti modell alapja az a különbség, amelyet a cég a vevő és a kereskedő közötti összegből nyer. A PastPay megelőlegezi a kereskedő számára a teljes összeget, miközben a vevő a késleltetett fizetési határidőt élvezi, és a különbözet az, ami a cég bevételeként szolgál.

Ez a modell folyamatosan fenntartható, hiszen minden egyes tranzakciót precíz algoritmusok és pénzügyi garanciák kísérnek, ami lehetővé teszi, hogy a rendszer működtetése minimális kockázattal járjon.

A történet egyik mérföldköve tavaly történt, amikor sikerült egy lenyűgöző 12 millió eurós befektetési kört zárnunk, ami a jelenlegi árfolyam szerint körülbelül 4,8 milliárd forintot jelent. Ezt a jelentős tőkét elsősorban a vállalatunk működésének szélesítésére és szolgáltatásaink finanszírozására használtuk fel. Az eredményességhez nem csupán egy innovatív ötlet szükséges, hanem egy alaposan kidolgozott pénzügyi és üzleti modell is, amely képes magához vonzani a befektetőket és biztosítani a cég folyamatos növekedését. A vállalatunk működése háromoldalú piachoz hasonlít, amely folyamatos pénzügyi tervezést és előre megfontolt kockázatkezelést igényel a siker érdekében.

„A PastPay egyedi fejlődésen ment keresztül az alapítása óta” – nyilatkozta Berényi Benjamin az Indexnek. Érdemes kiemelni, hogy a vállalat 2019-es megalapítása óta jelentős átalakuláson ment keresztül, amelynek részeként nemcsak az üzleti modelljüket, hanem a technológiai megoldásaikat is korszerűsítették, hogy jobban megfeleljenek a piaci elvárásoknak.

Bár a pénzügyi megoldások világában nem teljesen új a koncepció, a PastPay egyedülálló abban, hogy sikeresen integrálta a piaci igényeket és a pénzügyi szolgáltatásokat egyetlen platformon. Az ötlet egyszerűnek tűnik, de az alapítók számára a valódi kihívás a megvalósítás és a szükséges tőke biztosítása volt. A kezdeti elképzelés kivitelezése során figyelembe kellett venni az iparági előírásokat, a pénzügyi kockázatokat, valamint a megfelelő technológiai háttér kialakítását, mindemellett pedig folyamatosan dolgoztak az üzleti modell fejlesztésén és annak skálázhatóságán.

Réti Bálint hangsúlyozta: "A fintech szektorban valójában nem újra feltaláltuk a fizetési rendszert, hiszen már az ókori Rómában is létezett a pénzforgalom. Ami igazán fontos számunkra, az az, hogy egy régóta működő, klasszikus rendszert modernizáljunk: célunk az volt, hogy a folyamatokat könnyebbé, gyorsabbá és digitális formába öntsük. Az alapötletünk az volt, hogy az embereknek lehetőséget biztosítsunk arra, hogy fizessenek, utaljanak és vásároljanak - mindezt egyszerűsítettük, valós idejű automatizálással, továbbá minden tranzakcióhoz 30 napos haladékot kínálva."

A vállalat elkötelezetten folytatja a pénzügyi megoldások innovációs folyamatát, és célja, hogy nemzetközi szinten is szélesítse szolgáltatásait. Az alapítók véleménye szerint a jövőben kiemelt jelentőséggel bírnak az olyan rugalmas fizetési alternatívák, amelyek előnyöket nyújtanak mind a vásárlók, mind a kereskedők számára. Ezen megoldások mögött a technológiai fejlődés és az új üzleti modellek állnak, amelyek lehetővé teszik a piaci igényekhez való gyors alkalmazkodást.

Napjainkban már számos országban megvetettük a lábunkat, és folytatjuk terjeszkedési törekvéseinket. "A legnagyobb piacon, Magyarországon kezdtük el a működésünket, de ma már Csehország, Szlovákia, Románia, Németország, Anglia és Olaszország is a tevékenységünk színtere. Ezt az európai piacra való belépésünk eredményeként értük el, és a következő lépésünk az, hogy tovább fejlesszük az üzleti modellünket, valamint újabb országokban szerezzünk piaci részesedést" - nyilatkozta Réti Bálint.

A piac dinamikus fejlődése valóban figyelemre méltó. Miközben a B2C szegmensen belül több mint 200 résztvevő tevékenykedik Európában, a B2B terület sokkal szűkebb, és kevesebb konkurenssel bír. Ez a helyzet páratlan lehetőségeket teremt a növekedéshez. Ahogy az alapítók az Indexnek kifejtették: "Folyamatosan arra törekszünk, hogy villámgyorsan alkalmazkodjunk a változásokhoz, hiszen az egyik legnagyobb előnyünk az, hogy mi voltunk az elsők, akik beléptünk erre a piacra."