A növekedési történet folytatására nyílik lehetőség: a Gloster öt kulcsfontosságú kitörési pontot azonosított.
A Portfolio Befektetői Klubján a Gloster bemutatta ambiciózus öt éves stratégiáját, amely a cég jelentős növekedési terveit tükrözi. Szekeres Viktor, a vállalat alapítója és tulajdonosa, a rendezvény során több kulcsfontosságú kitörési pontot emelt ki, és részletes számadatokat osztott meg a várható eredményekről, valamint az adósságállomány alakulásáról. A Gloster Cloud üzletágának vezetője a legfrissebb iparági trendekről beszélt, míg a cég menedzsmentje válaszolt a nemzetközi terjeszkedéssel kapcsolatos legégetőbb kérdésekre. Az eseményen részt vevő elemző a Gloster mutatószámait összehasonlította a régiós versenytársakéval, ezáltal egyértelműbb képet adva a cég piaci helyzetéről. Emellett Virág Ferenc, a WhiteIt igazgatósági tagja, részletes információkat osztott meg a közelmúltban aláírt szándéknyilatkozatról, amely egy mesterséges intelligencián alapuló tőzsdei platform közös fejlesztésére vonatkozik.
Szekeres Viktor, a Gloster megálmodója és vezetője legutóbbi előadásában osztotta meg a hallgatósággal, hogy az elmúlt évek során 11 akvizíciót hajtottak végre, ezzel elérve a 600 ügyfélhöz való eljutást. A Gloster nem csupán Magyarország határain belül van jelen, hanem irodákat működtet a Fülöp-szigeteken, az Egyesült Államokban, az Egyesült Királyságban és Németországban is. Az amerikai, brit és német piacok kiemelt jelentőségűek számunkra, míg a Fülöp-szigetek főként erőforrásokat biztosít a cég számára. Az utóbbi években a Gloster két fő üzletágra összpontosította tevékenységét: a Digital Solutions ágazatban az alkalmazásfejlesztő szakemberek csapata dolgozik, míg a Cloud Solution területen a felhőalapú megoldásokat megvalósító csoportok tevékenykednek.
Az utóbbi időszakban a vállalatunk dinamikus növekedési pályán halad, amelyet akvizíciós lépések is támogattak. Ugyanakkor a külső környezet drámai változásokon ment keresztül. Két kulcsfontosságú tényező van, amelyek közvetlenül befolyásolják a teljesítményünket: egyrészt, a nemzetközi piacon elképesztő mértékben felerősödött a verseny, másrészt az elmúlt öt év alatt a fejlesztői bérek jelentős emelkedésen estek át, míg a vevői oldalon a díjak nem tudtak lépést tartani ezzel a fejlődéssel.
Szekeres Viktor a Gloster friss stratégiáját ismertetve hangsúlyozta, hogy a vállalat vezetősége öt kiemelt kitörési pontot azonosított be. A cég új üzleti lehetőségekből 20-30%-os árszint-emelkedést remél, míg az offshore erőforrások, mint például a Fülöp-szigeteki iroda, révén 10-15%-os bérszint-csökkentést terveznek. A Gloster saját mesterséges intelligencia termékének fejlesztésébe is belefog, amelynek profitmarzsa 60-80% között mozoghat. Ezen kívül céljuk, hogy bővítsék iparág-specifikus kompetenciáikat, és új, élvonalbeli technológiai ismereteket építsenek ki, amelyek révén árazási prémiumra számítanak. Szekeres Viktor szerint a saját AI-termék fejlesztése egy olyan kulcsfontosságú lehetőség, amely, ha megfelelő ütemben valósul meg, alapjaiban változtathatja meg a cégcsoport jövőjét a jelenlegi helyzethez képest.
Ezekre a tapasztalatokra építve a menedzsment új, friss pénzügyi célokat tűzött ki 2030-ra:
Amennyiben a cég az akvizíciók helyett inkább az organikus növekedés irányába tereli a fókuszát, várható, hogy az adósságállománya jelentős csökkenést fog mutatni a következő években. Ennek oka, hogy a korábban akvizíciókra felvett hiteleket folyamatosan törleszteni fogja a hitelező intézetek felé. Szekeres Viktor szavai szerint a következő öt évben a hitelállomány várhatóan 1,7 milliárd forinttal csökken, a cél pedig 2030-ra 257 millió forintos hitelállomány elérése.
Földesi László, a Cloud üzletág vezetője a közelmúltban tartott előadásában kiemelte, hogy az ügyfelek körében jelenleg jelentős bizonytalanság tapasztalható. A meglévő beruházásokkal kapcsolatban óvatos megközelítést alkalmaznak, míg az új projektek esetén rendkívül kritikusan mérlegelik, hogy mely irányokba érdemes elindulniuk. Továbbá, a munkavállalók is továbbra is magas, kétszámjegyű béremelésre várnak. László azonban emlékeztetett arra, hogy a cég már korábban is szembenézett nehéz időszakokkal, például a 2009-es gazdasági válság és a Covid-19 világjárvány idején. Mindkét esetben viszonylag gyorsan sikerült azonosítaniuk az ügyfelek igényeit, ami lehetővé tette a fejlődést és a cég alkalmazkodását. A jelenlegi piaci helyzet is csupán egy újabb kihívás, amely során fontos feladat az ügyfelek valódi szükségleteinek feltérképezése és azokra való reagálás.
A Gloster Cloud üzletágának vezetője három kiemelkedő növekedési irányt azonosított, amelyek között az első és legfontosabb a kiberbiztonság. Az idei év során már szinte havi, sőt heti gyakorisággal érkeznek új ügyfélmegkeresések, mivel sokan felismerik, hogy rendszereik védelme elengedhetetlen. A kibertámadások száma 2001 óta drámai mértékben, 6-ról 101-re nőtt, a támadások által okozott kár pedig óránkénti 750 ezer forintról egy félmilliárdra emelkedett. A második növekedési terület a hibrid felhőszolgáltatások, ahol a Gloster abban segíti partnereit, hogy a kritikus infrastruktúrát és érzékeny adatokat házon belül tartsák, ezzel erősítve a vállalatok rezilienciáját. Végül, a harmadik terület az mesterséges intelligencia és az automatizáció, amelyek integrálásával a vállalkozások hatékonysága és innovációs képessége jelentősen növelhető.
A Befektetői Klub vezetői panelbeszélgetésén Turschl Gusztáv, a Gloster UK, USA és Fülöp-szigetek régiójának vezérigazgatója részletesen kifejtette, milyen ügyfélszerzési stratégiákat alkalmaz a cég. Két megközelítést emelt ki: a hagyományos és a modern módszereket. A hagyományos stratégia főként üzleti ajánlásokra épít, ami bár kényelmes, de korlátozza az új ügyfelek elérésének lehetőségét. Az idei évben viszont a Gloster új irányt vett, és bevezette az üzletszerzés egy innovatív módját. Angliában és Németországban dedikált sales csapatokat alakítottak ki, akik a digitális világ eszközeivel – mint például LinkedIn, telefon- és e-mail kampányok – dolgoznak, hogy szélesebb ügyfélkört érjenek el. Ez a modern megközelítés lehetőséget biztosít a cég számára, hogy aktívan bővítse ügyfélbázisát és reagáljon a piaci igényekre.
A Gloster ügyfélkörének méretéről Tóth Attila, a DACH régió vezérigazgatója kifejtette, hogy elsődlegesen az 50-500 fő közötti középvállalatokra összpontosítanak. A Gloster már hosszú ideje együttműködik olyan nagyvállalatokkal, mint a BMW vagy az Audi, ahol a beszerzési folyamatok meglehetősen bonyolultak. Ezzel szemben a középvállalatoknál a menedzsment elérése sokkal egyszerűbb, ráadásul elegendő munkát is lehet delegálni számukra.
A Fülöp-szigeteki irodanyitás mögött álló motivációkat Turschl Gusztáv így fogalmazta meg: az elmúlt két évtized során a Gloster számos ügyféllel dolgozott együtt, akiknek különféle projekteket segítettek megvalósítani. Azonban, amikor felmerült egy jelentős projekt, gyakran választották az ügyfelek a távol-keleti offshore fejlesztő központokat. Gusztáv úgy látta, hogy fontos lenne megoldást találni arra, hogy ezek a partnerek a jövőben a Glosterhez forduljanak, ezért döntöttek a Fülöp-szigetek mellett, mint lehetséges új bázis a fejlesztésekhez.
Oszlánszki Péter, a Gloster HR-igazgatója a cég HR-stratégiájáról beszélt az akvizíciók utáni kihívások kezelésével kapcsolatban. Elmondása szerint a vállalat egy "mérsékelt lassúságú" megközelítést alkalmazott, amelynek lényege, hogy nem kívánták erőszakkal homogenizálni a frissen beszerzett cégeket. A Gloster által integrált vállalkozások nem apró mikrovállalkozások, hanem olyan cégek voltak, amelyek 10 és 50 fő közötti létszámmal rendelkeznek, és már kialakult saját identitással bírnak, ami szorosan összekapcsolódik a munkavállalók és a fejlesztők elkötelezettségével. Péter hangsúlyozta, hogy ha hirtelen radikális változtatásokat eszközölnének – mint például a logó, a cég név vagy a munkaköri leírások azonnali megváltoztatása –, az gyengítené a munkavállalók lojalitását. Ezért a Gloster inkább fokozatosan és tudatosan integrálta a megvásárolt cégeket. Az integráció humánerőforrás szempontjából sikeresnek bizonyult, hiszen a fluktuáció mértéke az akvizíciókat követően nem haladta meg az iparági átlagot – tette hozzá Oszlánszki Péter.
Nagy András, az Erste elemzője legutóbbi előadásában egy átfogó régiós elemzést mutatott be, amelyben a térség kiemelkedő informatikai vállalatait emelte ki. Különösen érdekes volt, hogy a Gloster is szeretne a top szereplők közé tartozni. Az elemző rávilágított arra, hogy a versenytársak, például az Asseco Poland, milyen jelentős árrésekkel dolgoznak, és milyen árszinteken forognak a piacon. Jelenleg a Gloster a marzsok terén elmarad a peer groupjától, ami komoly lehetőséget teremt a vállalat számára a növekedésre és a felzárkózásra a szektor többi szereplőjéhez képest – tette hozzá az elemző, aki már négy éve követi a Gloster részvényeit.
A Befektetői Klub legutóbbi előadásán Virág Ferenc, a WhiteIT Fintech igazgatósági tagja, izgalmas bejelentést tett a Glosterrel kötött szándéknyilatkozatról, amely egy mesterséges intelligencia alapú tőzsdei platform közös fejlesztésére vonatkozik. Virág kiemelte, hogy a tőkepiaci szektor IT-infrastruktúrája jelentős elmaradásban van, és sürgető szükség van a modernizálásra. A Gloster kiválasztása nem véletlen: a WhiteIT-nak nincsenek saját IT kapacitásai, míg a Gloster, mint aktív szereplő a tőkepiacon, sokkal mélyebb ismeretekkel rendelkezik, mint a tipikus magyar vagy nemzetközi informatikai vállalatok. Ez a szoros együttműködés lehetőséget teremt arra, hogy a projekt valóban innovatív megoldásokat kínáljon a piacon.
Fedezd fel Szekeres Viktorral, a Gloster megálmodójával és tulajdonosával készült izgalmas beszélgetést! Hallgasd meg a podcastot itt:
